A zona de conforto também mata marcas

Existe uma cena em Blackadder Goes Forth em que o General Melchett apresenta sua estratégia:

“Fazer exatamente o que já fizemos dezoito vezes antes é justamente a última coisa que eles esperarão que façamos agora.”

É sátira. Mas também é, sem querer, o briefing secreto de boa parte da comunicação da categoria.

• Bancos falando sempre de praticidade, rapidez e confiança

• Seguradoras falando de proteção, tranquilidade e futuro

• Farmacêuticas falando de cuidado com quem você ama

• Cervejas falando de amizade, resenha e sábado

  
  

Toda categoria tem seus Melchetts. Estrategistas que mapeiam o território, veem todo mundo andando na mesma direção e concluem que a resposta é fazer igual. Só que com mais emoção. Mais produção. Um nome mais famoso no casting.

No PowerPoint, faz sentido. Na vida real, é o caminho mais curto para virar ruído.

O que parece “tendência” quase sempre é medo organizado. Ninguém é demitido por falar como o líder da categoria. E é por isso que os territórios vazios seguem vazios. Ocupá-los exige atravessar o desconforto. Os territórios lotados, ao contrário, viram abrigo. Ali mora a sensação de segurança.

Na Inconvencional, a gente parte da premissa oposta: não entramos em categorias para fazer melhor a mesma coisa. Entramos para encontrar aquilo que ainda não foi dito, visto ou explorado. Não buscamos a zona de conforto. Procuramos as zonas esquecidas.

As marcas que realmente rompem o bloqueio não são as de maior verba. São as que leram o mapa com atenção, encontraram uma modalidade vazia e tiveram a coragem estratégica de plantar a primeira bandeira.

Se a sua marca está procurando exatamente isso, uma estratégia que não nasce do medo de errar, mas da vontade de quebrar padrão, a Inconvencional está por aqui.